الدليل الشامل لتسويق NFT.. الاستراتيجية الأكثر نجاحًا

مع الإقبال الكبير، خلال الفترة الحالية، على الرموز غير القابلة للاستبدال، يتساءل الكثيرون عن آليات تسويق NFT؛ وذلك من أجل إنجاح المشروعات الخاصة بهم.

فمع حالة النمو الملحوظة التي تحققها المشروعات الخاصة بالرموز غير القابلة للاستبدال، أصبح هناك اهتمام كبير بتسويق هذه المشروعات. فإذا كنت تعتزم تأسيس مشروع جديد في هذا المجال، فسوف يتعين عليك في البداية البحث عن الآليات والاستراتيجيات المناسبة لتسويقه.

وفي إطار ذلك، سوف نحاول من خلال هذا المقال تقديم شرح مبسط لكل ما يتعلق بتسويق الرموز غير القابلة للاستبدال، والاستراتيجيات والآليات المناسبة للقيام بحملات ترويجية ناجحة، مع تقديم بعض النصائح والأمثلة القابلة للتنفيذ.

ما هي الرموز غير القابلة للاستبدال – NFT؟

في البداية لابد من تعريف مصطلح الرموز غير القابلة للاستبدال؛ كمدخل هام للموضوع الأساسي الذي يدور حول هذا المقال.

يمكن القول بأن الـNFT أو الرموز غير قابلة للاستبدال، وهي اختصار لـ«Non Fungible Tokens»، وهي تعبر عن فئة من من الأصول الرقمية التي لا يمكن نسخها أو استبدالها؛ وذلك نظرًا لقيمتها المتميزة، والتي تجعلها فريدة من نوعها.

ويُستخدم هذا المصطلح بشكل واسع للتعبير باختصار عن عملية بيع وشراء الممتلكات والأصول الرقمية التي يمتلكها المستخدمون على مواقع الإنترنت. وتتميز هذه الأصول بأنها فريدة من نوعها؛ ولذلك فهي غير قابلة للنسخ أو التبادل، وهو ما يرفع من قيمتها المادية على المواقع والمنصات المخصصة لبيع وشراء هذه الأصول.

ما هو تسويق الـ NFTs؟

يمكن تعريف تسويق الرموز غير القابلة للاستبدال ببساطة بأنها عملية الترويج للمشروعات الخاصة بك عبر أسواق NFT محددة، أو مجتمعات البلوك تشين، أو منصات التواصل الاجتماعي، أو غيرها من الوسائل الأخرى؛ وذلك بهدف الوصول إلى العملاء المحتملين المهتمين بشراء الأصول الرقمية الخاصة بك.

فمع تزايد شعبية الرموز غير القابلة للاستبدال على الساحة الرقمية، زاد حجم الطلب على بناء استراتيجيات تسويقية فعالة لهذه الرموز.

وتساعدك الحملات التسويقية هذه على الترويج للمشروع الخاص بك على نطاق واسع، والوصول إلى قاعدة جماهيرية كبيرة، وبناء علاقات موثوقة، بالإضافة إلى زيادة إيراداتك. وبالتالي فإن استخدامك لاستراتيجيات التسويق الخاصة بالأصول الرقمية، سيساعدك على إظهار الوجه الإبداعي لمشروعك، والوصول إلى المزيد من الأشخاص بطريقة جذابة.

وبما أن المشروعات الخاصة بالرموز غير القابلة للاستبدال مازالت في مهدها، وخاصة في منطقتنا العربية، فإن الترويج لها شيء في منتهى الأهمية.

كيف يمكنك تسويق هذه المشروعات؟

هناك العديد من الاستراتيجيات التي يمكنك اتباعها؛ وذلك للترويج للمشروع الخاص بك، وفيما يلي نرصد أبرزها في التالي:

العلاقات العامة – PR

تعتبر العلاقات العامة –  PR بمثابة آلية تسويق ممتازة يمكنك الاعتماد عليها للترويج لمشروعك؛ وذلك من خلال التعاون مع وكالات العلاقات العامة المختصة بالعملات الرقمية، والتي تستهدف الجماهير المهتمين بهذا المجال.

كما تساعدك هذه الوكالات على نشر البيانات الصحفية، وهو ما يعزز من رؤية مشروعك وإثارة اهتمامات المستثمرين به، وتلقي المزيد من عروض الأسعار، ومن ثم بيع أصولك الرقمية بأسعار مرضية. وتساهم العلاقات العامة، كأداة تسويقية، في توضيح المزايا الفريدة التي يتمتع بها مشروعك، وتقديم صورة جيدة له، وهو ما سيؤدي أيضًا إلى زيادة الطلب عليه.

تحسين محركات البحث – SEO

يساعدك تحسين محركات البحث – SEO على تعزيز رؤية مشروعك، فمن خلال استراتيجية التسويق هذه يمكنك إنشاء محتوى مميز للمشروع الخاص بك، يحتوي على مصطلحات بحث محددة، يستخدمها عادة المشتري عند البحث عن المنتجات عبر الإنترنت.

وباستخدام هذه الاستراتيجية سوف يظهر المشروع الخاص بك على صفحات نتائج محرك البحث – SERPs، عندما يبحث العملاء المحتملون عنه. وبالتالي تساهم هذه الاستراتيجية في مشاهدة مشروعك بشكل أكبر، وهو ما قد يؤدي إلى زيادة الطلب عليه، ومن ثم ارتفاع سعره.

المؤثرون – Influencers

يمكنك أيضًا الاعتماد في التسويق لمشروعك، على من يُطلق عليهم الآن المؤثرين – Influencers في مجال الرموز غير القابلة للاستبدال. حيث يتمتع هؤلاء المؤثرين بالقدرة على التأثير على قرارات الشراء الخاصة بمتابعيهم، وهو ما قد يؤدي إلى زيادة الطلب على مشروعك. ومن الممكن أن تساعدك وكالات العلاقات العامة في الوصول إلى المؤثرين ذوي الخبرة في مجال الرموز غير القابلة للاستبدال.

اختيار منصات الـNFT الشهيرة

يعتبر أيضًا اختيار المنصات الشهيرة وذات الشعبية الكبيرة، أمرًا في منتهى الأهمية ويجب الأخذ به أثناء الترويج لمشروعك.

فمن الأفضل أن تقوم بإدراج الـNFT الخاص بك في عدد من المنصات؛ وذلك لتوسيع نطاق الوصول إلى الجمهور من ناحية، وتعزيز فرص تداوله بأسعار مرتفعة من ناحية أخرى. جدير بالذكر أن منصات الرموز غير القابلة للاستبدال هي أسواق تتم من خلالها عملية بيع وشراء وتداول الأصول الرقمية الفريدة. حيث توجد الآن منصة أب يو – UPYO للـ NFTs والتي تعد أول منصة عربية في الشرق الأوسط لتداول الـ NFTs. 

التدوين الاستضافي – Guest Posting

تعتبر استراتيجية التدوين الاستضافي – Guest Posting من الاستراتيجيات المثالية أيضًا؛ للترويج لأي مشروع بشكل عام، ولمشروعات الرموز غير القابلة للاستبدال بشكل خاص. ويمكنك استخدام هذه الاستراتيجية عن طريق التواصل مع المواقع التي ترحب بالتدوين الاستضافي عبر البريد الإلكتروني، والتي من الممكن وأن تهتم بالمشروع الذي تقوم بالترويج له، واعرض عليها فرصة الترويج لمشروعك.

جدير بالذكر أن التدوين الاستضافي هي استراتيجية لتسويق المحتوى، وتقوم على أساس قيام فرد أو شركة بكتابة تدوينة ونشرها على موقع آخر غير موقعها؛ وذلك من أجل الترويج للمنتج أو للعلامة التجارية التي يمتلكها الفرد أو الشركة.

التدوين

يعتبر التدوين أو كتابة المقالات التثقيفية وسيلة جيدة للغاية؛ للتسويق المشروع الخاص بك، حيث تساعد هذه الاستراتيجية المشترين المحتملين في الوصول إلى مشروعك. وبما أن الرموز غير القابلة للاستبدال تعتبر بمثابة تقنية جديدة، يبحث عنها الكثيرون كل يوم، فمن المهم تقديم معلومات حول كل ما يتعلق بها، من خلال المقالات التثقيفية.

ويمكنك من خلال هذه الاستراتيجية إنشاء أعمال تثقيفية تقارن بين منتجات الـNFT المختلفة، ومن خلال هذا المحتوى يمكن إظهار لماذا يجب على المشترين المحتملين شراء أصولك الرقمية.

وسائل التواصل الاجتماعي

أثبتت وسائل التواصل الاجتماعي، خلال السنوات العشر الماضية، قدرتها على الترويج لأي منتج بشكل يفوق أي وسيلة تسويقية أخرى.

فيمكنك استخدام قنوات مختلفة للترويج لمشروعك، وتتمثل أهم هذه القنوات في مواقع تويتر، ويوتيوب، وتيليجرام، ولينكد إن، وفيسبوك، والتي تعتبر من أفضل المنصات لتسويق NFTs أو  الرموز غير القابلة للاستبدال، والتي يجب عليك تضمينها في خطتك.

فعلى سبيل المثال، تعتبر منصة تويتر هي المنصة الأكثر استخدامًا من قبل أصحاب الرموز غير القابلة للاستبدال، فغالبيتهم لديهم حسابات على هذه المنصة يستطيعون من خلالها بناء مجتمع ومشاركة المشروعات الخاصة بهم. فمن خلال الانخراط مع جمهورك على هذه المنصات، سوف يمكنك بناء حوارات وإنشاء مجتمعات NFT عبر الإنترنت لعلامتك التجارية.

علاوة على ذلك، فإن بناء علاقات أصيلة سوف يحافظ على ولاء العملاء لك، الذين هم بالفعل الأساس لبقاء المشروعات في الأسواق الكبيرة عالية التنافسية.

منصة ديسكورد – Discord

على الرغم من أن منصة ديسكورد تعتبر من منصات التواصل الاجتماعي، إلا أننا نفضل أن نفرد لها مساحة خاصة؛ للحديث عن أهميتها وشهرتها كأداة تسويقية للرموز غير القابلة للاستبدال. فمن الممكن أن تساعدك هذه المنصة في إنشاء مجتمعات NFT، حيث تسمح لك ببناء قنوات للمحادثة حول الأصول الرقمية.

علاوة على ذلك، يمكنك الإعلان عن المشروعات الخاصة بك من خلال مشاركة الميمات وصور GIF والصور الأخرى، عبر هذه المنصة.

الإعلانات المدفوعة

إذا كانت ميزانيتك تسمح لها، فإن الإعلانات المدفوعة على مواقع الإنترنت المختلفة، تمثل وسيلة فعالة للترويج لأي منتج سواء كان NFT أو غيره. ستوفر لك هذه الإعلانات المدفوعة فرصة وصول أسرع ووجودًا نشطًا عبر الإنترنت، وهو ما سيساعدك في الترويج لمشروعك.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

يحافظ التسويق عبر البريد الإلكتروني على التواصل المنتظم مع المشترين المحتملين والعملاء والجهات الراعية والجمهور المستهدف.

ويؤدي إرسال الرسائل الإخبارية والإعلانات والبيانات الصحفية وغيرها من المعلومات إلى الأشخاص المعنيين إلى بناء الثقة في المستخدمين وتعزيز مصداقية العمل. ولكن يجب عليك لتنفيذ هذه الاستراتيجية، تحديد جمهورك المستهدف، وجمع عناوين بريدهم الإلكتروني من خلال الحملات أو المسابقات أو طرق أخرى، ثم إعداد محتوى مفيد وجذاب يتم إرساله بانتظام.

نصائح وإرشادات عامة لإنجاح استراتيجية تسويق مشروعك

هناك مجموعة من النصائح والإرشادات العامة التي يجب عليك اتباعها؛ وذلك لإنجاح استراتيجية التسويق لمشروع الـNFT الخاص بك، تتمثل أبرزها في التالي:

وضع خارطة طريق

قبل البدء في تسويق المشروع الخاص بك، لابد من أن تقوم بوضع خارطة طريق للخطة التسويقية التي ستبدأ في تنفيذها.

ويجب أن تشتمل هذه الخارطة على أهدافك التي تسعى لتحقيقها من وراء هذه الخطة التسويقية، من حيث توقيت بيع المشروع، والسعر المستهدف، وغيرها من الأمور الأخرى.

التصميم الفني لمشروعك

مما لا شك فيه، أن مشروعات الأصول الرقمية ذات التصميمات الفنية الرائعة، سوف تساهم في جذب انتباه المشترين إليها، كما تساهم أيضًا في التعرف عليها بسهولة مقارنة بباقي المشروعات الأخرى.

فمن المهم جدًا أن يكون التصميم الفني الخاص بمشروعك غير تقليدي ومختلف عن التصميمات الخاصة بالمشروعات الأخرى المشابهة.

زيادة عدد الـNFTs الخاصة بك

كلما زاد عدد المشروعات التي تنشئها، سيلاحظك المزيد من الأشخاص، ووقتها سيتعرفون عليك، ويتحدثون عنك.

وستمكّنك كل هذه التفاعلات في أسواق الرموز غير القابلة للاستبدال من توسيع قاعدة عملائك، وزيادة أعداد المشترين المحتملين لمشروعاتك.

حدد الجمهور المستهدف

أحد أكبر الأخطاء التي يرتكبها المسوقون هو محاولة الترويج لمشروعاتهم للجميع في كل مكان، وهو ما قد يتسبب في إهدار الموارد والوقت.

إذا كنت لا تعرف من هو جمهورك منذ بداية حملتك التسويقية، فللأسف لن تستطيع بيع مشروعك.

أمثلة لحملات تسويقية ناجحة للـNFT

هناك العديد من الحملات التسويقية التي حققت نجاحًا كبيرًا لبيع أصول رقمية معينة، وفيما يلي نرصد أمثلة لأبرز هذه الحملات، والتي من الممكن أن تكون قابلة للتنفيذ على مشروعك:

سوق Top Shot

يمكن تعريف Top Shot بأنه سوق عبر الإنترنت، يمكن من خلاله للمستخدمين شراء وبيع مقاطع فيديو NFT للحظات المميزة في الدوري الأمريكي لكرة السلة – NBA.

ومنذ إطلاق هذا السوق، قام أكثر من 350 ألف شخص بشراء رموز بإجمالي 10.5 مليون معاملة، نتج عنها مبيعات وصلت إلى 750 مليون دولار.

وتم خلال الحملة التسويقية للترويج لمنتجات هذا السوق، الاعتماد على مجموعة من الاستراتيجيات، شملت التالي:

• المشاهير الرياضيون.
• موقع تويتر.
• شركة إعلامية.

مجموعة MTG

يمكن القول بأن MTG هي اختصار لـ More Than Gamers، وهي عبارة عن مجموعة من 10000 شخصية NFT ثلاثية الأبعاد، تقاتل من أجل البقاء على قيد الحياة في العالم الافتراضي الخاص بها.

واستطاعت هذه المجموعة جذب 50 ألف متابع على منصة تويتر، و27 ألف عضو على منصة ديسكورد، خلال ثلاثة أيام فقط.

وبدأ هذا المشروع الترويج لنفسه على منصة تويتر، من خلال نشر مقطع فيديو مدته 60 ثانية فقط، حقق عشرات الآلاف من المشاهدات في أيام قليلة.

واعتمد هذا المشروع على مجموعة من الاستراتيجيات؛ للترويج لنفسه، شملت التالي:

• مواقع التواصل الاجتماعي.
•  مقاطع فيديو.
• المؤثرون في مجال الـNFT.

مجموعة Into the Metaverse

في العام الماضي، أعلنت شركة أديداس – Adidas للملابس والأحذية الرياضية، عن إطلاق مجموعة NFT تحت عنوان  Into the Metaverse، تضم نحو 30 ألف رمز.

وحققت شركة أديداس – Adidas، عائدات ضخمة من وراء هذه المجموعة، في وقت قصير للغاية، بلغت أكثر من 23 مليون دولار.

واعتمدت شركة أديداس – Adidas، في حملتها التسويقية لهذه المجموعة على استراتيجية أساسية كانت سببًا في نجاحها، وهي الشراكة مع عدد من المؤثرين في مجال الـNFT، وعلى رأسهم مجموعة Bored Ape Yacht Club ومشروع Punks Comic.

عوامل استثنائية تؤدي إلى نجاح التسويق للـNFT

هناك بعض العوامل الاستثنائية التي قد تؤدي إلى نجاح الحملة التسويقية لمشروعات الرموز غير القابلة للاستبدال، تتمثل أبرزها في التالي:

شهرة صاحب المشروع

يلعب اسم صاحب المشروع دورًا كبيرًا في بيع الرمز الخاص به بسهولة بالغة، دون الحاجة إلى أي من الاستراتيجيات التي سبق ذكرها في هذا المقال.

فعلى سبيل المثال، نجح الرئيس التنفيذي لشركة تويتر وأحد مؤسسي الموقع، جاك دورسي – Jack Dorsey، في شهر مارس من العام الماضي، في ببيع أول تغريدة له على الموقع كرمز غير قابل للاستبدال، مقابل 2.9 مليون دولار.

ولم يضطر دورسي للجوء إلى أي استراتيجية من استراتيجيات تسويق NFTs التي سبق الإشارة إليها لبيع هذه التغريدة، فهو اعتمد فقط على اسمه وشهرته كمؤسس لشركة تويتر. فربما لو قام أي شخص آخر غير معروف بعرض أول تغريدة له للبيع كرمز غير قابل للاستبدال، لما استطاع بيعها حتى ولو بـ1% من قيمة هذا المبلغ الذي باع به دورسي تغريدته.

الهدف من البيع

يلعب الهدف من بيع المشروع دورًا كبيرًا أيضًا في نجاح الحملة التسويقية NFTs الخاصة به، وخاصة إذا كان هذا الهدف خيري. فهناك العديد من مشروعات الرموز غير القابلة للاستبدال التي تم بيعها، خلال الأشهر القليلة الماضية، بمبالغ خيالية؛ لمجرد فقط أنه تم الإعلان عن توجيه أرباحها لخدمة الأعمال الخيرية. وبالتالي قد لا تحتاج مثل هذه المشروعات لأي استراتيجيات لنجاح عملية الترويج لها.

غرابة المشروع

تلعب أيضًا طبيعة المشروع دورًا كبيرًا في نجاح التسويق له، وخاصة إذا كان هذا المشروع غريبًا وغير منطقي.

ويعد خير مثال على ذلك هو عملية بيع زوي روث – Zoe Roth، المعروفة إعلاميًا باسم فتاة الكارثة، لصورتها الشهيرة وهي تقف أمام مبنى يحترق وعلى وجهها ابتسامة وصفها الكثيرون بالشيطانية، مقابل 473 ألف دولار. ولعبت ابتسامة الفتاة غير المنطقية والغريبة هذه دورًا كبيرًا في بيع صورتها بهذا المبلغ الكبير، حيث اعتبره الكثيرون رمزًا غريبًا وفريدًا.

فربما لو كانت الفتاة تبكي أو تصرخ في هذه الصورة، لما تم بيعها بهذا السعر.

خاتمة

في نهاية المقال، يمكننا القول أن الرموز غير القابلة للاستبدال أصبحت شائعة، خلال الفترة الحالية، وتقوم العديد من الشركات والأفراد بإنشاء المشروعات الخاصة بهم. وبما أن السوق مليء بالمقتنيات الرقمية والأعمال الفنية المتعددة، فلا يمكنك تحقيق التميز إلا إذا قمت بتطوير استراتيجية تسويق متقنة وناجحة.

ولكي تستطيع تحقيق ذلك، يجب عليك اتباع بعض أو كل الاستراتيجيات التي سبق الإشارة إليها في هذا المقال لتسويق NFT، والتي سوف يكون لها دورًا كبيرًا في جذب المشترين والمستثمرين إلى مشروعك.